第9章-掀桌子的任务(1/5)
国内的“说明🃙😍书”项目不像国外那么容易做，这跟🅌🅆🄑销售模式有关。
欧美、韩日🎊🏜🚹等发达国家，运营商都有着极好的服务和社会评价，消费者去买手机，一般都是⛸🟌去运营商那里，简单方便，直接把套餐就配上了。
所以，在国外做“说明书”很容易，只要跟几大主流运营商签下独家合作协议，这门生意就算做👅起来了。
国内很难，运营商缺少那样的公信力，导致任何一个卖手机的🏾☃线下店，其实都比运营商更有竞争力，能有更大的出货量。
渠道多了，🎊🏜🚹布局就很麻烦了，紫微星实力虽强，也不可能在短🏾☃时间内把🔴🄱🁘全国的大卖场和手机店都覆盖。
“‘说明书’在国内的有效生命周期，我估计也就是3-5年。这个项目只在智能手机发展的前期有效果，这就是个短期项目，不🀾必有太长期的规划。”
周不器特别做了说明。
“这🀙☱🃊东西没有门槛。”贺阳领导了“说明书”在国内的发展，叹了口气，“一旦紫微星在这项目里尝到甜头了，必然会有许许多多的商家跟风，到时候必然会☫把这个行业搅得乌烟瘴气。”
周不器不以为意地😸🆆说：“没门槛就没⛀🗕门槛，签独家协议。🏷🞱”
“独家协议？”贺阳摇了摇头，“不一🈲🂎定有作🝯🎩📭用。”
周不器笑着说：“所以要有重点，跟小公司和移动、联通这种国企，就算签下了独家协议也未必有效果。可是对民营大公司和外企还是很有约束力的，尤其是线上平台。我的建议，‘说明书’不需要覆盖太多，除了爱斯达之外，主要盯上三个方向🛴☼就行。”
“哦？”
贺阳觉得一下就轻松了不少，如果只盯着三块，那“说明书”的运营和🔴🄱🁘监管难度就降低了。
周不器道：“首先，就是京东。电子产品的线上销售平台，主要还是京东。跟京东合作🂆🌤，京东自营出售的所有手机，都搭配着一份‘说明书’赠送。”
贺阳笑着说🎊🏜🚹：“跟京东🞟合作甚至不需要签协议。”
周不器道：“接下来就是淘宝了，淘宝分拆出了淘宝商城，可是在大件上的销售能力，还是不如👅京东。我估计用不了多久，淘宝商城也会推出自营平台。另外，淘宝上的一些知名的官方旗舰店，也可以跟他们展开合作😳🅡。”
“嗯。”
“第三，要抓住雷俊。”
“雷俊？”
贺阳眉梢🈪🁅🃙一挑，看向了身边的张一明，感觉这样的决策挑战性很大。
果然，张一明开口了🎄🎡💤，皱着眉头说：“雷俊最近很活跃，做了好几件事，都在有意🌽针对🂆🌤我们。”
欧美、韩日🎊🏜🚹等发达国家，运营商都有着极好的服务和社会评价，消费者去买手机，一般都是⛸🟌去运营商那里，简单方便，直接把套餐就配上了。
所以，在国外做“说明书”很容易，只要跟几大主流运营商签下独家合作协议，这门生意就算做👅起来了。
国内很难，运营商缺少那样的公信力，导致任何一个卖手机的🏾☃线下店，其实都比运营商更有竞争力，能有更大的出货量。
渠道多了，🎊🏜🚹布局就很麻烦了，紫微星实力虽强，也不可能在短🏾☃时间内把🔴🄱🁘全国的大卖场和手机店都覆盖。
“‘说明书’在国内的有效生命周期，我估计也就是3-5年。这个项目只在智能手机发展的前期有效果，这就是个短期项目，不🀾必有太长期的规划。”
周不器特别做了说明。
“这🀙☱🃊东西没有门槛。”贺阳领导了“说明书”在国内的发展，叹了口气，“一旦紫微星在这项目里尝到甜头了，必然会有许许多多的商家跟风，到时候必然会☫把这个行业搅得乌烟瘴气。”
周不器不以为意地😸🆆说：“没门槛就没⛀🗕门槛，签独家协议。🏷🞱”
“独家协议？”贺阳摇了摇头，“不一🈲🂎定有作🝯🎩📭用。”
周不器笑着说：“所以要有重点，跟小公司和移动、联通这种国企，就算签下了独家协议也未必有效果。可是对民营大公司和外企还是很有约束力的，尤其是线上平台。我的建议，‘说明书’不需要覆盖太多，除了爱斯达之外，主要盯上三个方向🛴☼就行。”
“哦？”
贺阳觉得一下就轻松了不少，如果只盯着三块，那“说明书”的运营和🔴🄱🁘监管难度就降低了。
周不器道：“首先，就是京东。电子产品的线上销售平台，主要还是京东。跟京东合作🂆🌤，京东自营出售的所有手机，都搭配着一份‘说明书’赠送。”
贺阳笑着说🎊🏜🚹：“跟京东🞟合作甚至不需要签协议。”
周不器道：“接下来就是淘宝了，淘宝分拆出了淘宝商城，可是在大件上的销售能力，还是不如👅京东。我估计用不了多久，淘宝商城也会推出自营平台。另外，淘宝上的一些知名的官方旗舰店，也可以跟他们展开合作😳🅡。”
“嗯。”
“第三，要抓住雷俊。”
“雷俊？”
贺阳眉梢🈪🁅🃙一挑，看向了身边的张一明，感觉这样的决策挑战性很大。
果然，张一明开口了🎄🎡💤，皱着眉头说：“雷俊最近很活跃，做了好几件事，都在有意🌽针对🂆🌤我们。”