第二十三章 降佣金(4/5)
简单的三句开场白，就直奔主题了。
乔布斯脸色🏲🞁👏有些苍白，声音沧桑而嘶哑，意志🖩🕕🉢却很坚定，坐姿也尽量地端正，“我不希望你们跟微软合作，🕫去推出微软系统的智能手机。”
周不器⚆🏍😰笑笑，他🐨🎦也不含糊，“App使用指南🖩🕕🉢的项目佣金必须降低，我认为15%是个不错的数字。”
“这不可能，这个项目的核心资源是来自苹果……”乔布斯毫不客气，语气里甚至夹带了几分威胁，“坦白地说，苹果完全可以自己做这个项目，而不必跟你们合🝀作。”
周不器很同情他的病情，但商🉈场上就没什么情分可言了，淡淡地说：“几大主流的运营商，都已经跟我们签下了独家合作合同。”
乔布斯其实还有辩论的🄁理由，谈判嘛，🞔📸本来就是以来我往的拉锯战。
可话到嘴边，他有点说不下去。
觉得为了鸡毛蒜🐨🎦皮的小事浪费时间，真是太不值得了。
苹果根本就没有独立做“说明书”这个项目的念头，在这里含含糊糊地狡辩……实在没有意义，对方也不是🕫傻瓜，还是真诚一些、坦诚一些比较🏍😳🅟好🅘。
乔布斯深吸了一口气，“30🉈%是个公平的比例，这是苹果的惯例，也是双方能保持合作的底线🂺📵。”
库克加以补充，笑着说：“苹果商店的抽佣是30%。从某种形式上来说，你们这个项目，就🞔📵类似于在苹果零售店这个平台上开发的项目，就跟苹果商店里的A🈺pp一样。⚯30%的佣金，是公平公正的数字。”
“可以！”
周不器很爽利地接受了这个方案。
“说明书”这个项目想运作起来，得依靠基层工作人员才行🛣，这都是劳动力。想要把这个项目更好地运作起来，更顺利地签下独家合作协议，紫微星也向所有签下了独家协议的运营商都附加了10%的收益分成条款。
有了利益上的关联，才能更好地促进合作。
比如在英国。
如果一个消费者去运营商O2买一部iPhone，获赠一份“说明书”。这份“说明书”的广告收益里，有10%要分给O2。
如果消费者去苹果零售店或者苹果官网去买一部iPhone，或者一份“说明书”。这份🚌👼“说明书”的广告收益里，30%要分给苹果。
条款还可以。
苹果体系是一个只卖苹果🝖🗫产品的高度垄断的平台。越是垄断，话语权就越🁲大、收益就越高，这也正常。
这一点很重要。
乔布斯脸色🏲🞁👏有些苍白，声音沧桑而嘶哑，意志🖩🕕🉢却很坚定，坐姿也尽量地端正，“我不希望你们跟微软合作，🕫去推出微软系统的智能手机。”
周不器⚆🏍😰笑笑，他🐨🎦也不含糊，“App使用指南🖩🕕🉢的项目佣金必须降低，我认为15%是个不错的数字。”
“这不可能，这个项目的核心资源是来自苹果……”乔布斯毫不客气，语气里甚至夹带了几分威胁，“坦白地说，苹果完全可以自己做这个项目，而不必跟你们合🝀作。”
周不器很同情他的病情，但商🉈场上就没什么情分可言了，淡淡地说：“几大主流的运营商，都已经跟我们签下了独家合作合同。”
乔布斯其实还有辩论的🄁理由，谈判嘛，🞔📸本来就是以来我往的拉锯战。
可话到嘴边，他有点说不下去。
觉得为了鸡毛蒜🐨🎦皮的小事浪费时间，真是太不值得了。
苹果根本就没有独立做“说明书”这个项目的念头，在这里含含糊糊地狡辩……实在没有意义，对方也不是🕫傻瓜，还是真诚一些、坦诚一些比较🏍😳🅟好🅘。
乔布斯深吸了一口气，“30🉈%是个公平的比例，这是苹果的惯例，也是双方能保持合作的底线🂺📵。”
库克加以补充，笑着说：“苹果商店的抽佣是30%。从某种形式上来说，你们这个项目，就🞔📵类似于在苹果零售店这个平台上开发的项目，就跟苹果商店里的A🈺pp一样。⚯30%的佣金，是公平公正的数字。”
“可以！”
周不器很爽利地接受了这个方案。
“说明书”这个项目想运作起来，得依靠基层工作人员才行🛣，这都是劳动力。想要把这个项目更好地运作起来，更顺利地签下独家合作协议，紫微星也向所有签下了独家协议的运营商都附加了10%的收益分成条款。
有了利益上的关联，才能更好地促进合作。
比如在英国。
如果一个消费者去运营商O2买一部iPhone，获赠一份“说明书”。这份“说明书”的广告收益里，有10%要分给O2。
如果消费者去苹果零售店或者苹果官网去买一部iPhone，或者一份“说明书”。这份🚌👼“说明书”的广告收益里，30%要分给苹果。
条款还可以。
苹果体系是一个只卖苹果🝖🗫产品的高度垄断的平台。越是垄断，话语权就越🁲大、收益就越高，这也正常。
这一点很重要。