第二章-应对(2/3)
这时，他对面的一个人摇摇头，轻声说道：“🁓🅛那也不一定！🚆👌”
朱虹说道：“老李，你说说看！”
老李也是惠农的元老，在安苏省做了十来年的老业务，皱起眉头说道：“朱总，我觉得不能小看👱🌦他🞊们这一招，既然😩🄂🝿这么铺渠道了，那肯定还有后手！”
朱虹点点头，对🔊⚧于老李的看法很是赞同，就张小白那性格必然会💔👦想到结果才会行这♠一步。
老陈分析道：“市场竞争中有这么几个重要的因素，产品质量、品牌、价格以及服务。质量上咱就先不谈了，远大和惠农都是大🌔公司，相差无几。”
“老陈说的对，品牌优势他们远大断然不如咱们，至少🐣🁨🈔在这个市场确实是这样。但还有两个因素不能忽略，先说说服🜇⛮🝯务，现⚺🖡🔍在的模式是用户去经销商那里买化肥，根本接触不到咱们公司的人，所以服务这一点咱们控制不了。”
“而远大招收了这么多业务员☳，一个人负责一个县，对于各个乡镇都有时间去监督管理，解答用户的各种问题，所以服务这一块咱们是处于下风的！”
朱虹露出赞许的眼神，这才是正确分析形🚝🔓⛱势，拍拍🟒🜦🄚手说道：🚆👌“有道理，老李你继续说！”
老李笑了笑，继续🅣🈜⚶说道：“品牌咱们占优势🀷，现在服务他们占优势，不过肯定敌不过咱们，因为老百姓都是粗人对于服务看得⛆不重，那么重点来了……”
老李收起笑容，认真说道😘🁭🉅：“我觉得，远大公🁓🅛司这次要跟咱们打价格战！”
对面的老张听完这话，无端笑出声，“老李啊，他们跟咱们打价格战？除非他们傻了！你别忘了还有一个成本的问题！他们从⛆燕京发货，距离安苏这么远，光是运费就加了多少成本？就现在他们的价格已经见底了，再降？裤衩都得赔进去！还有一点，现在他们招的人多，成本也是增加了，我觉得远大不可能打价格战！”
老李盯着老张，狠狠说道：“如果远大宁可赔本也要占领市场呢？这在市场竞争中是经常出现的👱🌦现象，又不是没有发生过。⚺🖡🔍这⛆叫断臂求生这叫置之死地而后生，这也叫魄力也叫眼光视野！”
老李转移视线看向朱虹，沉痛说道：“朱总，不得不妨啊！🚆👌我建议您立🔎⛇即给总公司打报告，申请降价政策，真要打起价格战时就晚🐈了啊！”
两人的一番争执🔊⚧，朱虹听得很明🛫🟙白，基本上已经把远大集团后路说了出来，料想张小🌋♌白也没有其他办法了。
在竞争中，其实并没有那么多的方案可行，就着目前的分析便能推⚕👍测出一二。
不过真要打起价格战，对谁🃉都不好啊，这也是无奈中的做法，难道张小白真会这么做？
朱虹想了想，说道：“我觉得老李说的在理🀷，有些事必须得提前预防！下边还有谁要说说？”🗉🙰
……
……
开了整整一个上午，朱虹回到办公室，精神和身体都很疲惫，从来没有感觉🌭到这么有压力。
不是因为别的，只是因为那个对手是张小白，是她曾经佩服的一个人。
朱虹说道：“老李，你说说看！”
老李也是惠农的元老，在安苏省做了十来年的老业务，皱起眉头说道：“朱总，我觉得不能小看👱🌦他🞊们这一招，既然😩🄂🝿这么铺渠道了，那肯定还有后手！”
朱虹点点头，对🔊⚧于老李的看法很是赞同，就张小白那性格必然会💔👦想到结果才会行这♠一步。
老陈分析道：“市场竞争中有这么几个重要的因素，产品质量、品牌、价格以及服务。质量上咱就先不谈了，远大和惠农都是大🌔公司，相差无几。”
“老陈说的对，品牌优势他们远大断然不如咱们，至少🐣🁨🈔在这个市场确实是这样。但还有两个因素不能忽略，先说说服🜇⛮🝯务，现⚺🖡🔍在的模式是用户去经销商那里买化肥，根本接触不到咱们公司的人，所以服务这一点咱们控制不了。”
“而远大招收了这么多业务员☳，一个人负责一个县，对于各个乡镇都有时间去监督管理，解答用户的各种问题，所以服务这一块咱们是处于下风的！”
朱虹露出赞许的眼神，这才是正确分析形🚝🔓⛱势，拍拍🟒🜦🄚手说道：🚆👌“有道理，老李你继续说！”
老李笑了笑，继续🅣🈜⚶说道：“品牌咱们占优势🀷，现在服务他们占优势，不过肯定敌不过咱们，因为老百姓都是粗人对于服务看得⛆不重，那么重点来了……”
老李收起笑容，认真说道😘🁭🉅：“我觉得，远大公🁓🅛司这次要跟咱们打价格战！”
对面的老张听完这话，无端笑出声，“老李啊，他们跟咱们打价格战？除非他们傻了！你别忘了还有一个成本的问题！他们从⛆燕京发货，距离安苏这么远，光是运费就加了多少成本？就现在他们的价格已经见底了，再降？裤衩都得赔进去！还有一点，现在他们招的人多，成本也是增加了，我觉得远大不可能打价格战！”
老李盯着老张，狠狠说道：“如果远大宁可赔本也要占领市场呢？这在市场竞争中是经常出现的👱🌦现象，又不是没有发生过。⚺🖡🔍这⛆叫断臂求生这叫置之死地而后生，这也叫魄力也叫眼光视野！”
老李转移视线看向朱虹，沉痛说道：“朱总，不得不妨啊！🚆👌我建议您立🔎⛇即给总公司打报告，申请降价政策，真要打起价格战时就晚🐈了啊！”
两人的一番争执🔊⚧，朱虹听得很明🛫🟙白，基本上已经把远大集团后路说了出来，料想张小🌋♌白也没有其他办法了。
在竞争中，其实并没有那么多的方案可行，就着目前的分析便能推⚕👍测出一二。
不过真要打起价格战，对谁🃉都不好啊，这也是无奈中的做法，难道张小白真会这么做？
朱虹想了想，说道：“我觉得老李说的在理🀷，有些事必须得提前预防！下边还有谁要说说？”🗉🙰
……
……
开了整整一个上午，朱虹回到办公室，精神和身体都很疲惫，从来没有感觉🌭到这么有压力。
不是因为别的，只是因为那个对手是张小白，是她曾经佩服的一个人。